之前我们一直在强调外贸英语对外贸从业者的重要性。
在外贸英语谈判中,除了外贸英语以外,外贸英语谈判技巧也是不可或缺的。
外贸英语是相对已经成型的语言技能,而谈判技巧是随时可以活学活用的。
今天温斯顿英语给大家介绍一些实用的外贸英语谈判技巧和常见表达。
一、外贸英语谈判常见技巧
1.不打无准备的仗
机会永远留给有准备的人,谈判之前的准备工作是十分重要的。
要做好客户调查和产品调查,弄清楚对方的资信状况,了解对方对商品的要求等。
拟定好谈判方案,做好比价准备。
另外,还要选定谈判组成员,最好是精通外贸和专业技术的人才。
2.善用模糊用语
为了避免让商务谈判陷入僵局,我们可以多使用一些模糊的用语,这是商务谈判的一种策略。
切记不要用过于绝对的话语来回答对方,比如简单的“行”或者“不行”,这样容易使双方陷入尴尬的境地。
恰当地使用模糊用语能给双方多留一些余地。
3.有技巧地提问
外贸谈判中需要弄清楚哪些问题能谈,哪些问题不能谈,哪些问题能直接问,哪些问题需要从侧面问。
提问的时候需要掌握一定的技巧,问题最好不要过于僵硬,尽量做到委婉。
最好能做到不动神色地从谈话中得到答案。
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