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罗马管家讲解做外贸的技巧有哪些

2018-7-18 11:30:31 浏览:30次

现在愈来愈多的人开始做外贸了,但特别多新手在做外贸的时候仍然会有些不知道的地方,不懂得该清楚何技巧去应对外贸业务,这么外贸业务新手在做外贸的时候该清楚哪些技巧呢?我们大伙仍然一起来看看罗马管家小编的介绍吧:

  一、关于报价单的问题。

  现在的客户大多数会有自己的报价单格式,便捷比较,但是有些许工厂的业务不可以理解,甚至是偷懒,经常不能完整,立刻,正确的填写,经常认为自己的报价单就可以了,不需要再填这么复杂的东西。
但是站在客人的立场上面,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好的话,怎么样会放心把订单交给你呢。

  二、答应的事情就要做到,即使是完成不了也是要提前告知客人,不可以拖到客人来问才说。

  信用太重要了,不只是公司,个人信用也异常重要,即使单子无做成,起码保住了在客人面前的信用,不论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。

  三、关于付款方法。

  做外贸生意,付款风险大,因此,在考虑付款方法时,要首先注意控制风险,这个道理大伙都明白,这么,如果客人的付款方法和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该怎么既拿到订单,又确保收款呢?

  四、接到客人询盘时要立刻回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

  有时等到你考虑好怎么回复,报价时,客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。

  五、现在有的营销书上侧重员工在见客户时,一定要不卑不亢。

  但特别多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。
酷也就算了,特别多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不清楚,并且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。
看来,做到不卑很容易,但同时做到不亢,就不是这么简单了。

  六、报价需要有技巧。

  关于这个问题,都是大伙关注的焦点,但是我不吐不快,由于有些工厂业务把价钱报个天价,但是理由确是因为质量过硬,但是有时问究竟好在哪,又说工程人员比较明白,自己不懂得!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢?

  以上就是罗马管家小编给大伙介绍的外贸业务人员做外贸的技巧,做外贸时每个环节都是异常重要的,因此我们要清楚好每个环节的技巧,才可以把外贸业务做好。

  想了解更多资讯可查看罗马管家官方网站:http://www.romamanager.com/

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